¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta aalguien mucho más poderoso que usted?Y cuando tiene en frente a alguien más débil,¿debe negociar o bastaría con imponerse?Este libro contiene cuatro capítulos. En elprimero se plantea el problema de la negociacióndesigual y se ilustran casos reales de esetipo de negociación. En el segundo se presentany discuten principios fundamentales de lanegociación desigual que son aplicables aambas partes de la negociación. En el tercerose discuten los principios para la posición inferior,la dominada. En el cuarto se examinan losprincipios para la posición superior, la dominante.

Este ensayo, redactado por un gran expertoen administración de empresas, ayuda a encontrarotras alternativas a la disyuntiva inicial de«¡Tómelo o déjelo!».


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